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国珍的发展状态
作者:管理员    发布于:2014-09-04 18:19:24    文字:【】【】【
直销是在发达国家成熟的营销方式,从某种意义来说,它的发展程度,标志着一个国家营销发展的水平,但在中国,直销的发展才刚刚开始。由于消费习惯、地域文化、社会经济发展基础等许多原因,直销还没有成为中国主流营销方式之一。可以预见的是中国直销业的发展,将会随着WTO规则,在中国的逐步兑现而迅速发展。然而新经济时代的到来,会改变每一个行业发展的速度与方向,当然也包括直销。电子商务,成为了新经济的代言人,它集中了当今世界最先进的技术、最有效快捷的传播沟通方式,并且符合世界经济发展的潮流———世界经济一体化。所以,它成为当今世界经济的最热门的营销方式,诸多经济学家预测,电子商务将会成为未来流通产业的主流形式。而现阶段的互联网经济,也将以电子商务为其实现利润目标的终极手段,寻求中国直销业与电子商务的发展的现状,符合中国营销业纵深发展的社会背景。直销与电子商务,从企业发展和营销原理上来说,有极度相似的地方,主要表现,在如下几个方面 :
符合营销业向服务转变的方向
现代社会的营销业,不仅是,追求商品与货币的交换,更重要的追求是,通过有效的方式与尽量多的顾客,保持良好的关系,并为它们,提供围绕所销售产品的各种专业化服务。直销是通过相对直接的方式与目标顾客保持良好的关系,所采用的传播方式是邮递、直接拜访、电话、目录等方式,在产品售前、售后服务上,都往专业化服务的方向发展;而电子商务的核心理念是,通过互联网或其它电子媒介与顾客,进行直接联系,在售前、售后服务上,都能透过电子平台与顾客,保持直接的沟通并进行专业化的服务。未来营销业的发展的重要指标,应该是获得服务和沟通的渠道畅通程度、便捷程度和专业化程度。
符合个性化服务的发展方向
营销业未来发展的重要方向是,个性化的服务,为尽量多的客户,提供个性化的服务,将成为所有企业的一致追求。直销业,能在发达国家成为主流营销方式之一,就是因为,直销对市场进行进一步的细分后,更加注重根据不同的客户,进行服务和营销诉求,而电子商务,则是个性化服务的代言人,因为互联网提供的技术平台,使企业,可以透过这个平台与每一个客户,进行沟通,而顾客和需求,也能更加有效、完整的被企业了解。个性化服务和程度,是直销与电子商务,两个行业,是否成熟的重要标志。
符合企业虚拟发展的方向
信息时代企业的发展,不是象工业社会那样,以消耗大量的社会资源为代价,而是以消耗尽量少的社会资源,来为社会提供尽量多的社会财富。直销企业,一般属无店铺企业,企业的主要资产,在于与众多客户保持良好的关系,企业的核心竞争力,在于不断提升与客户,建立良好关系的手段和能力。电子商务企业,并不建立实质的销售店铺,只是通过电子化的手段,来建立、延伸和维护顾客关系,其企业的核心竞争力,也在于不断提升与客户建立和保持良好关系的手段和能力。
符合企业以销定产的发展方向
现代企业的发展,将会向以销定产为主方向发展。技术的日新月异,使得工业化时代的大规模产品生产成为历史,任何一个新产品的寿命周期,变得越来越短,产品大量库存,将会存在巨大的风险,以销定产,能有效地化解产品库存风险。直销与电子商务,都能凭借其营销方式的独特、对客户的良好关系、直接有效的沟通,达到以销定产。
符合会员消费的发展方向
未来人们的消费习惯,将会以会员消费为主要形态,而电子商务和直销,都将会员拓展作为重要的营销工作,并把维护会员的忠诚度,当作企业发展的根本推动力。两者的结合,将会从多个角度、多种方式、多种层次,来对扩张会员队伍、建立会员忠诚度。直销与电子商务,在企业发展上,有很多相似的地方,而在中国这两个行业的有机结合,将会给两个行业,带来新的机会。直销的赢家们认为,这两个行业有以下几个结合点:
1、市场资源的互补
电子商务是,未来企业发展的重要方向。但在中国,电子商务还如同空中楼阁。虽然,有众多的媒体在鼓吹,但缺乏市场资源的有效结合。在中国发展趋势良好的电子商务企业,都有相应的市场资源作为基础。如8848,它是建立在连帮软件连锁店的基础上。直销在中国发展还不够理想,但已积累了大量的市场资源,如果能有效地利用,将会迅速地推动,电子商务的落地生根。
2、营销手段的互补
电子商务,拥有当今世界最先进的营销工具——互联网,并利用这个平台,在逐步发展互联网平台的数据库和各种商业应用软件,这是电子商务的手段优势。直销业可以借助这些工具进行跨企业和服务手段,则配合电子商务,迅速有效地完成配送及售后服务。
3、社会资源的互补
新经济时代电子商务企业的膨胀,比以往任何时代,都要容易获得资本市场的支持。直销企业,所获得的社会资源,远远不够;所以这两个行业的结合,将给直销带来更多的发展机会和更大的发展空间。
4、服务手段的互补
电子商务的服务手段,主要采取的是电子化的个性化服务,而直销的服务手段,更多的时候是应用人员和多种媒介来进行,直销的热情销售、激情营销等营销、服务手段是电子商务电子化服务的有效补充。
5、配送方式的互补
中国电子商务企业的配送问题,是制约电子商务企业发展的重要瓶颈,而直销长期形成的配送队伍和配送方式,可以帮助中国现阶段的电子商务,有效地解决配送问题。而电子商务企业对配送管理所运用的数据库管理模式的互补,将会成为两个行业有机结合的主要结合点。
6、管理方式的互补
作为新经济的代表,电子商务企业能够得到世界资本市场的支持,也有相应的采用国际化公司的管理模式,能够帮助企业决策更加科学和合理。而中国直销行业,大多缺乏国际化管理的人才和经验,很需要引入国际化管理模式进行科学管理,把企业引向更高的平台。而直销行业,拥有的是对中国市场的了解和熟练的市场操作经验,而这又是很多电子商务公司所极度缺乏的。管理方式上,两者的结合将会创造中国营销业的黄金拍档。中国电子商务的发展,依然处于初级阶段,发展的环境还存在着很多的问题。比如:国民素质、社会经济发展水平、电信基础设施和服务等许多因素的限制。找到一种互补性很强的行业与之相结合,将是中国电子商务的一条出路。直销与电子商务一样,同属朝阳行业,两者的结合将会带来两个行业在中国的健康发展。未来的营销潮流,应该是更加符合人们的需求,提供更加专业化的服务,相信这两个行业的有机结合,将会结消费者带来更多更优质的服务。
创建的意义
新时代健康产业公司自成立以来,始终继承和弘扬中华民族“药食同源”文化,不断挖掘和利用中医药文化的精髓,坚持以“发展民族产业为己任,以造福人类健康为使命“的企业宗旨,致力于以生物工程技术为基础的营销保健系列产品的研发、生产和销售,充分利用高科技开发生产出“国珍”牌松、竹两大系列70余种产品。产品天然、绿色,符合现代人消费理念,营养丰富均衡,无毒副作用,科技含量高,功效独特,应用历史悠久,具有较强的民族特色,文化品位高,符合现代消费心理,价格适宜,满足不同的消费人群。国珍产品的问世,开拓了保健品、化妆品行业,新领域,引领保健品、化妆品消费时代潮流。
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